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陝西李女士從保險跨行到美業 簽約普麗缇莎

來源:普麗缇莎浏覽量:發布時間:2019-04-26 11:43:24

        以往,開美容院的大多數投資者都是從事和美容行業相關的。但随着美容市場的逐漸擴大和發展,越來越多的外行者也紛紛投入到了美業當中,來自陝西漢中的李女士就是這樣一位投資人。


陝西李女士從保險跨行到美業  簽約普麗缇莎

  李女士以前是做保險行業的,然後自己現在接手了一家40平米的店面。聯系了普麗缇莎的陳老師以後,陳老師就客情關系入手,通過保險行業和美容行業的銜接,讓顧客了解了一些關于客情方便的知識技能,和客戶的第一次溝通建立了良好的溝通效果。


  後期溝通過程中,李女士一直非常主動。主動給陳老師打微信視頻電話,讓陳老師了解自己的店面情況。當時接電話的時候,陳老師發現李女士店裡面隻有一張美容床、一個冷噴機,如此簡陋的設施設備專業度不夠,也無法打動美容院顧客,更不用說跟同行進行競争了。經過陳老師一番專業的分析以後,李女士非常贊同陳老師的看法。随後陳老師便邀請李女士來武漢總部參觀考察,但邀約的過程真的是一波三折。

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  盡管李女士和陳老師前期溝通的還不錯,但李女士對普麗缇莎的信任度還是不夠。客戶始終不太信任公司,害怕是傳銷公司。後陳老師通過微信視頻跟李女士介紹了一下公司,以視頻的方式帶李女士了解了公司的企業文化、産品儀器項目、培訓學校等,這才打消了李女士的顧慮。


  李女士的顧慮打消以後,二人的溝通也順利了許多。陳老師全方面的對李女士講解了加盟的好處和優勢,了解到李女士對後期扶持比較感興趣以後,陳老師又着重講解了一下美容加盟總部後期扶持的力度和方式。這讓李女士非常的心動,随後購買了來武漢的車票。來武漢以後,陳老師去接了李女士,并帶她來公司參觀體驗了相關流程和項目。出乎意料,李女士覺得公司總部比在視頻裡面看到的要好太多了,專業度也是毋庸置疑。随後沒有再多加考慮便簽約3.98萬的加盟方案。

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  客戶對品牌存在疑慮是非常正常的事情,畢竟誰對陌生的環境和人都會具備一定抗拒性。但我們需要做的不僅僅是打消顧客的疑慮,更多的是要全面展示我們的專業度,讓顧客真正從心底裡信任我們、肯定我們。


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